La plupart des projets de reprise ne butent pas sur le prix, mais sur l'ordre des opérations. Un candidat repreneur qui contacte un cédant avant d'avoir chiffré sa capacité d'emprunt perd sa crédibilité en un rendez-vous ; celui qui signe une lettre d'intention sans avoir arrêté son montage juridique se retrouve à renégocier sous contrainte. Reprendre une PME suisse, c'est enchaîner quatre phases dans le bon ordre: préparation, sélection, négociation, finalisation, en tenant un business plan qui se met à jour à chaque étape. Voici ce que chacune exige concrètement.
[source à confirmer]
95 000PME suisses à transmettre dans les 5 prochaines années
60 %des PME transmises hors du cercle familial
95 %de survie pour une PME reprise, contre 50 % pour une création